线下场景回归

家电的消费群体，正由80后向95、90后接棒，家电消费的年轻化凸显。据拼多多618发布的战报数据来看，90后、95后群体在消费人群的占比中同比增长了11%。

随之带来的是，智能家电、高端家电正逐步成为家电消费的趋势。拼多多数据显示，与80后等消费群体相比，年轻群体更加偏爱智能家电、高端家电产品，尤其是三四线城市的年轻群体成为高端家电消费的主力人群，并推动当地家电消费迭代升级。

“今年618明显感觉到渠道更分化了，除了京东、淘宝那些，天猫也在线下渠道同步做活动，力度还不小，投放一些有代表性的货。”格力销售公司内部人士曾透露。

在新的消费群体接棒后，购买渠道也发生着改变：由线上渠道向线下渠道回归。

线上多年的激烈竞争，为家电销售拓展了许多新电商渠道，蚕食了线下市场。

中国电子信息产业发展研究院发布的《2022年中国家电市场报告》显示，2022年中国家电线下市场零售额再次下滑，同比下跌15.8%达到3491亿元。与之相对的，2022年中国家电线上市场零售额4861亿元，同比增长4.24%，家电网购占比升至58.2%，创下历史最高水平。

即便线上的消费模式更为便捷，但线下销售渠道的优势仍较为明显。多数专柜店员表示：家电类产品的线下消费的比重在增加，多数消费者在购买大件电器时秉持着“摸得着、看得见、享受实体服务”的购物模式。

据《2023中国家电零售与创新白皮书》指出，如果说线上线下融合的上半场是线下零售商走向线上，线上化率不断提高，那线上线下融合的下半场就是线下市场的重要性回归。

如今，家电的线下市场正在回归。疫情期间，消费者长期居家，导致线下市场萎缩迅速，2020年之前，线下市场零售额长期高于线上市场，2022年，线上销售额以54.4%的占比首次超过线下市场，不过今年一季度两个渠道再次持平，预计线下市场之后会形成反超。

线下渠道的格局也在发生着明显改变，国美苏宁等传统渠道商打起了“退堂鼓”，京东淘宝等线上渠道向线下快速拓展，以直营为主的京东家电专卖、天猫优品在底线城市迅速布局。

像高端品牌卡萨帝、COLMO线下不仅在武汉、宁波等新一线城市，同样在广安这类三线城市快速起量。

经“深眸财经”观察，品牌直营的门店以更专业的导购培训、更全的品类和更大的折扣力度占优。

造品类，拼技术

为打破“拼价格、拼成本”的怪圈，家电市场正流行“造新品类、拼新技术”。

以洗衣机为例，“免污科技”成了洗衣机的热门功能。“杀菌、清洁能力、收纳空间，这三大问题是消费者选洗衣机的主要挑选条件。”店员告诉深眸财经。

举个例子，当今消费者越来越注重个人衣物的卫生情况，由此衍生出了专门的贴身衣物洗衣机。

更强的自清洁、衣物清洁能力，使得拥有“免污科技”的洗衣机销量一路上涨。

符合空间应用学，更省空间的超薄嵌入冰箱也是近日的“销冠”。家电市场研究机构中怡康公布了一份报告，2023年超薄嵌入冰箱新品W21（5.28）电商年累计销量数据显示，TCL薄嵌冰箱市场份额增至46.1%，位列全国第一。第二名为22.7%市场占有率的海尔，第三美的10.3%，第四容声10.2%，排第五的是美菱7.2%，第六卡萨帝2.5%。其中，排第一的TCL，其市场份额已经超过了2-4名的份额总和。

把视野放到彩电类产品，也是同样的底层逻辑。

近年来，Mini LED的技术推动着超大屏电视的发展，也是超大屏电视成为行业发展趋势。

“往年的存货近两年没卖出去，基本很难卖出去，只有新产品卖得比较好，尤其是新发布的机型，像超大屏电视比较受年轻人欢迎。”某集合店销售跟“深眸财经”介绍。

此言并不差矣，像超大屏电视，就在彩电中逆势增长。相关数据预测，2023年全球80英寸以上电视销量预计将从2022年的280万台增长到350万台，增长超过24%。

从单品牌来看，TCL的超大屏电视增长较为迅速。2022年TCL大尺寸智屏销量录得明显增长，65英寸及以上TCL智屏销量同比增长75.7%，占比亦同比上升8.2个百分点至19.3%。

最早布局Mini LED的TCL，也已吃到甜头。全球权威市场调查机构Omdia发布了2022年全球电视市场出货量报告，数据显示TCL电视2022年全年销量市占率提升0.2个百分点至11.7%，超越韩国电视品牌LG，跃升至全球第二；根据中怡康发布的数据，2022年，TCL占据着中国Mini LED电视市场超过五成的份额。

相比以技术迭代产品，促进消费者的换新需求，新品类的出现发展更加简单快速。

集成灶的发展就已经过市场验证。相比发展较久的传统家电而言，集成灶发展迅速，已成为厨电行业单品类规模过百亿的产品。根据奥维云网预测，2023年，我国集成灶市场规模可达302亿元，同比预计增长16.6%。

卷进“最后一公里”